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同心智库
第六期
编
中国科普作家协会科普文化交流委员会
同济大学市场经济研究所义乌研究中心 2016年8月3日
领导批示：
中共义乌市委书记盛秋平同志作重要批示。 |
敢问路在何方之六：
促进义乌市场创新发展的探究
·马文兵·
笔者是一个商人，自力更生、独立创业，成长和发展于义乌中国小商品城之中，可以说每天关注和把脉市场的风云变化，站在市场看市场，与一些学院派的专家、学者有所不同，看问题的观点可能会更自由、独立、直白一些。以下是笔者对促进义乌市场创新发展探究的一点思考，就教于领导和读者。
一、影响义乌市场发展的主要因素
市场是动态的，没有一成不变的规律，在义乌市场经历了30多年的发展之后，形成了如今全球最大的小商品集散地，在成就辉煌的同时，也显现出很多问题，尤其是在2011年之后，中国经济发展的速度放缓又赶上全球经济低迷，市场在发展中积累的问题在低迷期叠加式的迸发和显现出来，曾经成就市场发展的原因，今天或许成了市场发展的障碍，市场的创新发展也面临着各种的挑战。
当前影响市场发展的几个主要因素：
1、市场信誉度的下滑。由于市场缺乏有效的监管，没有对市场经营户建立统一有效的信誉评估体系，导致市场的信誉度下滑。维护市场的信誉在市场发展的初期可能不算是个大问题，但是当市场发展到一个阶段，尤其是遇到经济下行，信誉问题就变成了一个尤为突出的问题，产品品质不好，市场摊位不守规矩等问题导致的义乌市场信誉度下降是客户流失的原因之一。
2、摊位租金上涨拉低了市场产品的价格竞争力。因摊位炒作和缺乏监管的原因导致了摊位租金的不断上涨，经营户会把摊位租金等的运营费用平摊到产品上去，这样导致市场产品的价格竞争力下降，也是客户流失的一个原因。
3、从业人员的业务素质跟不上市场国际化的发展步伐。市场摊位没有承租人员的准入门槛，也没有对从业人员的专业外贸知识培训，很多不规范的业务操作和不良的从业态度，不能带给客户商业合作的愉悦感和商业操作的精准性，从业人员素质低也是导致市场成交下降客户流失的一个原因。
4、中国制造的低价竞争力下降。在中国经历了初级发展阶段之后，面临着用工成本的增加、原材料的成本上涨、人民币升值、退税补贴降低等综合因素，导致了中国制造的价格竞争力下降，已经在某些产业产品的价格优势上竞争不过印度、印尼等新兴发展国家，是导致市场客户流失的又一原因。
5、产业升级和品牌化战略对市场作用的削弱。在中国经济发展走过了初级阶段后，国家提出了产业升级和品牌化的战略，这样会导致依赖市场生存的小微企业数量减少。企业品牌化了势必走高附加值的独立营销渠道，不再依靠市场平台进行销售，这样发展下去依赖市场发展的企业少了，市场作用就被弱化了。
6、电子商务发展对市场份额的分割。电子商务的发展势必会分割市场的一部分份额，电商可以跨区域的无缝对接，不需要产品按照吨公里的运输费用运到义乌再分发出去，而是从原厂家直接发货不再经由实体市场。国外电商公司也会直接对接国内跨境电商公司，不再需要落地线下实体市场，电商在中国和在义乌市场产品目的国的发展势必会分割义乌实体市场的贸易额，从而使市场的贸易额下降。
7、外商在义乌生存发展的社会服务保障跟不上。外商在义乌长期生存下来之后，就要面临诸如孩子教育、医疗保障、生存环境优化等诸多问题，由于义乌的县级编制的权限问题、职能部门跟进力度不够等各种原因，导致不能为外商在义乌长期就留，有些在义乌拼搏多年的外商为了孩子上学等问题不得不回到本国，这也是义乌客商减少的一个原因。
8、市场经营户的信心下降。对于市场而言信心很重要，一旦信心不足了市场就会失去活力，甚至会出现涣散或恐慌。也会因为市场经营户缺乏信心影响到新的经营户参与进来的积极性，使市场缺乏了后续的补给力量，进而出现摊位空置、市场萧条。自2012年以来市场受国际大环境不好的影响出现了持续低迷，影响了市场经营户的信心，是市场萧条的又一原因。
9、市场下行使现货市场的便利化程度下降。义乌市场实际上是现货市场，是经营户从工厂批量订货，存在仓库以现货的形式分销给外商，这样的现货模式使外商感受到了交货时间短，成交量少而灵活的便利。但是随着市场的低迷，市场的经营户怕滞销不敢再大量的库存现货，导致了现货市场失去了现货市场便利化的优势，也是导致客户流失的原因之一。
10、没有认清客户主体进行有效的定向培养和资源倾斜。义乌的主体客户群体是穆斯林群体，以出口集装箱标箱数量来统计往往出口前十的国家，有八个或九个是穆斯林国家，可是最近几年义乌政府在资源对接的时候没有有效的去培养自己的客户主体，解决他们在义乌发展存在的问题，给他们以鲜花掌声，给予倾斜性的尊重和培养，反而盲目的向代表高端欧美客户示好，宣传他们，甚而这两年受国际反伊斯兰思潮的影响，针对性的对穆斯林客户敏感化，采取不签证，不处理他们生存所需要的问题，导致了一些客户离开，削弱了市场的活跃度。
11、没跟上市场发展趋势及时改造升级。当互联网运用到商业中就迎来电子商务的时代，这种发展趋势势不可挡，当电商走到线上线下一体O2O有效结合的阶段时，义乌市场没有跟上市场的发展趋势及时有效的调整，使线下实体市场和线上有效的结合形成O2O的市场模式，错过了结合发展的最佳时机。
12、各国应对经济低迷设置贸易壁垒。在全球经济低迷的情况下，各国纷纷的采取措施，如增加关税、限制美金汇出、鼓励兴办工厂等来限制本国商人到外国去采购，鼓励本国制造发展，鼓励国民经济，这些措施同样也在影响义乌市场，也是义乌市场的销售额下降的原因之一。
二、积极打造义乌“自由贸易港”
义乌市场发展到现阶段所凸显出来的问题如何化解呢，有句话说：发现问题就等于解决了问题的一半。在问题上找突破，就是解决市场存在的问题的最好办法，只要我们发现了问题在哪，就会找出化解的办法。期待市场在化解这些问题之后，迎来它新的发展。
来义乌的经商的人都有种感觉，义乌的经商环境宽松，有调研报告研究义乌政府对外商管理时竟用了“无为之治”的总结，其实有时候不作为就是最好的作为，打造一个宽松的“自由贸易港”，商人逐商而来。司马迁曾写道“天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往”，这种宽松管理模式古已有之，战国时期的管仲最早就是对临淄的商人采取了这种宽松的管理模式。当下上海自贸区提出的“负面清单管理”模式，就是说只要不是禁止的就可以做，只要不是违法的就合法。这样宽松的管理模式才能引来万商云集，形成了市场最核心的指数‑‑‑‑‑人气。
目前，义乌的外商以中东阿拉伯人和穆斯林外商为主，预计穆斯林商人占到义乌外商比例的60%以上。因此，在义乌满大街是清真餐厅，到处是阿拉伯语的广告招牌，连义乌中心医院的病历卡都是中英阿三种语言的，义乌的发展得益于抓住了这些中东穆斯林外商。当有些地方政府还“操着奥巴马的心”讨论中东外商是否敏感的时候，义乌早就给中东穆斯林客商盖起了清真寺，并在签证、商务活动及生活上提供便利，留人留心，使得这些穆斯林外商从行商到坐商，聚过来留下来。事实上，这些穆斯林外商的确给义乌创造了巨大的财富和贸易额。
为什么义乌小商品城，乃至广交会上有这么多穆斯林商人？这源于阿拉伯人的商业模式，在这个世界上有两个民族和两个宗教创造了两种贸易模式。一个是犹太人和犹太教创造了以银行业和金融衍生品为主的金融商业模式，另一个是阿拉伯人和伊斯兰教创立了以交换为主的市场贸易模式。
犹太教没有禁止高利贷，犹太人自古以来就喜欢玩“钱生钱”的赚钱方式，热衷于放高利贷。直到发展成近现代金融商业的银行业和金融衍生品，及资本运作，犹太人一直是这个行业的重要参与者、规则制定者和幕后大鳄。我们很多人跟着人家炒股，炒到最后往往成了炮灰。因为，他们才是游戏规则的制定者和最后赢家。震惊世界的华尔街股市风暴引发了2008年经济危机，到现在还在波及我们的生活。后来我们发现“房利美、房地美、雷曼兄弟、高盛、罗斯蔡尔德家族”这些参与者都是犹太人，所以就有像郎咸平这样的经济学者说，“我们发现这场金融危机原来是人家自家兄弟在做游戏，最后让发展中国家为其买单”。
而伊斯兰教则禁止钱生钱，禁止高利贷，不允许炒作和过度发展，鼓励贸易。受其影响穆斯林自古以来就喜欢做生意，在伊斯兰世界，凡是有座清真寺旁边必有一个市场，叫主麻巴扎。阿拉伯民族更是全民皆商，贯穿东西方的丝绸之路就是阿拉伯商人的驼队踩出来的杰作。他们是最早进行跨东西方贸易的民族，他们是市场贸易的缔造者和重要参与者。直到今天的广交会和义乌市场，他们仍然是主要的参与者，这就是他们在义乌占比例大的原因。
所以有人说义乌的发展得益于抓住了中东，伊朗、伊拉克每年以3.1万和2.9万集装箱的出口量排行义乌集装箱出口量的冠亚军。今天，在国家“一带一路”的战略框架下义乌顺理成章的成了“新丝绸之路的起点”。
(作者系同济大学市场经济研究所义乌研究中心研究员、“同心智库”成员）
本期送：义乌市委书记、市长、市人大主任、市政协主席、统战部长、
常务副市长及有关领导，同济大学市场经济研究所
编辑：朱庆先 签发：何建农 电话：0579-85522891 E-mail:zgscyj@qq.com
