季顺杰：不做互联网不知柴米贵
季顺杰说，他的人生转折点发生在1998年。当时，金华《信息导报》在义乌组建通联站，正在找工作的季顺杰，经朋友推荐成功应聘，进了报社。当时正值报社引进了电子排版设备，季顺杰开始学打字、接触电脑，并接触到了互联网，发现这是未来一个趋势。
2001年，季顺杰创立义乌热线，下半年开设稠州论坛。鲜少有人知道的是，在稠州论坛开设前，他开设过一个叫“乌伤江湖”的聊天室。
当时聊天室，有点像现在流行的网页游戏的简约版。在聊天室内，会员可以建立自己的队伍、互相“攻占”、送花之类的。“聊天室设立半年，注册会员已达上万人，最高同时在线人数为400人。”季顺杰说，那款曾风靡大江南北的“传奇游戏”的流行，要晚于聊天室。
“乌伤江湖”通过网友口口相传，半年之内，逐渐和国内著名的辽宁“阿男江湖”、广东“龙霸江湖”齐名，成为很多网友聚集的阵地。
无奈的是，到了2001年下半年，他不得不忍痛割爱将“乌伤江湖”关闭。原因是聊天室老是遭受黑客的攻击。“有时一天要遭受十几次攻击，会员老是掉线、会员值被扣分。我经常接到会员的电话，哇啦哇啦说一大堆，让我赔钱之类的。”季顺杰在关闭聊天室前不久，建立了“稠州论坛”。
本地社区服务
正是因为有做聊天室的经验，季顺杰做起论坛等本地社区服务来可以说是得心应手。虽然几乎同时期，义乌信息港、义乌之窗、天互论坛等网站纷纷成立，大家资源等各有长短，但最终，稠州论坛吸引住了大批网友。
不过，最开始的几年，网站、论坛都不赚钱，还要不断往里投钱。“当时，民营资本办论坛，政策也不是很明朗。”季顺杰形容，当时自己将全部家当往里贴，贴了二三十万元。
2006年后，地方网站也允许申请独立的ICP证（网络内容服务商经营许可证），他觉得机会来了，但又觉得单靠自己一个人做不大，于是引入股东，正式成立公司，对网站进行商业化改革与管理。直到2009年，稠州论坛逐渐开始盈利。
近几年，随着本地论坛十八腔、义乌城市网、义乌新闻网的建立，还有微信、微博的崛起，季顺杰这名互联网的资深“老客”，也在思考自己的企业转型之路。2011年，他入股义乌市首届电子商务及网络商品博览会，希望利用论坛之利，在电商行业开辟一条路。
但后来发现，走大而全的电商之路并不是他所擅长的，应该利用好自己的流量，在交友、旅游等专业板块深耕细作。这几年，义乌热线党支部等一批子频道先后上线。在移动互联网时代，他们也建立了微信微社区等，并入股生鲜电商“绿禾网”，开始走线上和线下融合的道路。
“在移动互联网的今天，我们要紧跟时代，作为互联网创业践行者，我们仍有无限机会。”季顺杰说。
义乌互联网创业
做精做强才有机会
■互联网创业，什么比较重要？
季顺杰：我在义乌互联网行业摸爬滚打13年，我认为，要进行互联网创业，机遇很重要。2011年，聊天室很火，我也看到了机遇，但由于当时带宽、资金跟不上，加上黑客的疯狂攻击，不得不放弃。如果当时有“风投”之类的投资，或许会走上另一条路，说不定还会成为全国大的游戏代理商。
■在现在的微信、微博时代，互联网创业要考虑和注意哪些因素？
季顺杰：现在环境好了，但创业者也多了，竞争也比以前激烈。义乌生活、居住着200多万人，针对本土化的互联网创业机会还是有的，但不管做什么事情，从赚钱的角度说，必须做到第一名才有前途、有钱挣。做到第二名，或许只能解决温饱问题，只能等待第一名决策失误，弯道超车。如果是第三名，基本没什么机会赚钱，一般还是趁早改行。
现在创业，一个好项目，除了考虑自身可投入的资金实力，还要考虑阿里巴巴、腾讯、大众点评等大公司、大平台一旦进驻你所在城市，对你的冲击。去年，我很想创办一个送外卖的网站，但限于人才等因素，一直没有建立起来。我想，我做这个，万一大众点评的“淘点点”进来了，我还能不能生存。
对已经决定进行互联网创业的人来说，我觉得它的一个优势是成本比较少，另一个是可以集聚人脉和人气，即使这一次不成功，也可以为其他项目打基础。
■作为一名草根，互联网创业，未来哪些方面比较有机会？
季顺杰：互联网创业，除了电商行业，创业成功率还是比较低的。我觉得，在义乌这样的城市，现在通过互联网创业，必须要将一个行业做透做精做强。比如婚庆行业，你要建立专业性的网站，把纵深做透。又比如我们做“绿禾网”，既要向上下游延伸，比如建立自己的蔬菜基地、配送体系，也要与其他的快递网络、餐饮企业、超市合作，把整个产业链吃透。如果你在大的方面竞争不过人家，可以在产业链的链条上做到最好。
素描
有一点点淡定的“老季”
季顺杰的网名叫“柏昕风”，他是义乌市互联网行业协会会长，也是一些网友口中的“老柏”，而熟悉他的不少人唤他“老季”。
在有的人眼里，“柏昕风”是一个抠门的商人；在另一些人眼中，季顺杰是一个思路活跃、喜欢聊天、有点嘻嘻哈哈的资深网民。对于前者，老季认为是“互联网是个烧钱行当，不做互联网不知柴米贵”；对于后者，他哈哈一笑不置可否。但是，他身上还有一个容易忽略的身份———互联网创业者。13年或者更长时间，他算是金华地区最早的一批、并且“活了”下来的互联网创业者。
一路走来，鲜少有人知道义乌热线在2009年之前的8年多时间里，一直是不盈利的，也很少有人能真正明白“互联网生存法则”背后所付出的坚持和艰辛。
在构建稠州论坛这个义乌本土网络舆论和灌水阵地过程中，有很多网友，包括意见领袖给城市的发展建设提供了一些建设性的意见和建议；也有一些人不加甄别地乱发信息，擅长在网络中谩骂和“泼粪”。
所谓林子大了什么鸟都有。网友之间对骂、网友对有关部门的意见建议，甚至一些很小的事情都可能令自己尴尬甚至处于风口浪尖，但季顺杰的态度一贯比较严谨、淡定。
有人说，在互联网行业日新月异的今天，他不应该如此淡定。但无可置辩的是，这些年，他始终站在义乌本地社区网络、论坛发展的前沿。或许这得益于他在互联网领域这段漫长经历，也或许是得益于他在不经意间时时对自己企业、对自己所处的互联网环境的分析和思考。
来日方长，一切都还在路上。
——来源：《浙中新报》20410604第五版
