“疫”时 感 悟（二）
主题：战疫情 保春耕
钱建设
A
2月4日，庚子年年初十一。疫情对农资行业有影响吗？有影响，这是一定的！试想：明天已是2月4日，农历新年的第一个节气立春，这意味着春天的来临。对全国农民来说，意味着春耕生产正式开始啦！
几千年农耕文化告诉农民：人误地一时，地误人一年。因为种地，既是农民生计所在，也是全国人民农产品供给源，大家都知道“民以食为天”的道理，所以农民必然下地干农活。
同时，也意味着农资行业销售旺季的来临。按往年这时节农资价值链是这样的：厂家在开足马力生产，经营者在抓紧时间配送，农民在使劲使用。而现在呢？农民因在当地种地，就是村村寨寨设卡，也不影响他种地。零售商因在当地开店营业，有一定影响，但影响不大。经销商因上级有规定不早于某时间复工，不能上班搞配送。厂家当然不能复工生产，即使厂里有货，因驾驶员是外地人，尤其是湖北籍司机，根本就不欢迎！
从分析中，我们可以初步判断：等疫情过后，农资市场供求矛盾，出现一时供不应求状态是完全可能的。尽管心里很急，但还是宅在家里吧，毕竟阻击疫情是全国大事！
B
2020年2月4日，农历新年的第一个节气：立春！如果不是疫情影响的话，按往年农民下地干农活，春耕生产早就开始啦！相对应的农资经营，已非常繁忙。但现在是非常时期，村村寨寨设卡阻击疫情，农资产品也无法配送。就连农民也只有响应政府号召宅在家里，吃了睡、睡了吃，毕竟人的生命是第一位的。
在这种情况下，农民无奈把农资产品给丢一边去了。但是，作为农资人的我们，必须未雨绸缪啊！细细琢磨一下，其实这些举动把农民对农资产品需求给压缩了，正像压缩饼干一旦遇到水就会迅速澎涨一样。一旦疫情过后，全国农民像百米赛跑一样，一声令下齐步跑，一起下地干农活。对农资产品需求将瞬间爆发，正像开釆石油的井喷一样。
我们看在眼里、急在心中，但有什么办法呢？毕竟阻击疫情是当前全国各地人民的头等大事！
C
尽管离省政府要求企业，不早于9日24点复工还有几天时间，但我们还是要先行。在当地政府有关部门办理了相关手续后，更由于在零售商再三要求下，我公司于今天组织了，有合法手续车辆进行配送。
今天的配送，与其说为服务搞配送，还不如说进行一次“火力侦察”更为准确。为什么要进行“侦察”？现在是阻击疫情非常时期，各地方政府都采取了非常措施进行阻击。由于影响程度各异，各地反应速度、程度肯定不同。但是，立春后农民种地，各地这可是相同的。
人误地一时，地误人一年。这道理地球人都知道的。中央有关负责人再三强调：不误农时。通过今天的配送发现，如果说村村寨寨设卡不让通行的话，那么沿国道、省道公路线边上零售商早已开门照常营业，并且不设卡。把这部分零售商生意先做起来吧，这与总是先捏软柿子是同个道理。
市场同于战场，要想打胜仗，必须知己知彼 ，才能百战不殆。通过这次配送，为接下来疫情期间，农资经营摸清了“火力布置”。
D
今天下午15点，深圳芭田公司开课讲：战疫情，抢春耕。这课怎么讲？我真替他捏把汗。
2月10日，按浙江省人民政府规定是企业复工的日子，由于疫情原因极大多数企业没能复工，当然也包括农资经营企业。早上，经理在电话里汇报说：某零售商肥料都卖完了，要求公司立刻送货。这说明了什么？
先说农民。尽管因疫情造成村村设卡封锁，但封不住本村村民下地干农活；既然已下地干农活，农民必然需要购买农资产品。
再说零售商。因这几年冬储都搞怕了，价格不但没涨，有的年份还降了，还不如进点卖点，这样策略降低了经营风险。在这经营理念驱使下，零售商年底库存薄弱这是一定的。
后说经销商。经销商仓库里肯定有库存，但现在经销商不能复工，也就意味着送不出货，何时能复工？不知道！那么零售商那点货对当地农业生产来说，肯定是杯水车薪。而经销商又不能配送，零售商发生脱销现象一点也不奇怪。尽管经销商现在还有点库存，由于零售商已经出现脱销现象，随着疫情渐渐解除，春耕生产也渐渐进入高潮，对农资需求更加旺盛，经销商这点库存能够满足农民需求吗？恐怕出现像零售商这样脱销也是个大概率事件。
最后说说厂家。厂家能够正常复工生产吗？不要说原材料要涨价，就连招工都将困难，再说交通因封锁怎么运输？
通过以上分析，由于疫情的影响，农资市场供求矛盾，在短时间内，出现供不应求状态这是完全可能的。
【作者简介】钱建设，金华市科普作家协会会员，金华市金土地农资连锁有限公司董事长兼总经理，《中国农资》媒体全国理事会理事，出版了《钱眼看农资》系列丛书三本。
